Business Developer

Rejoignez OC Sport Pen Duick et accompagnez le déploiement de nos grands évènements de course au large (La Solitaire du Figaro, La Transat en Double Concarneau-Saint Barthélémy, La Route du Rhum-Destination Guadeloupe 2022 et The Transat CIC 2024, Le Tour du Monde Ultim 2023) et de nos activités de gestion de campagnes sportives (Hub By OC Sport).

Principales responsabilités

Vous intégrez l’équipe «Sponsoring et Partenariats» et travaillerez au développement commercial du portefeuille de la division Voile incluant :

  • Les événements de course au large : La Solitaire du Figaro, The Transat CIC, La Route du Rhum-Destination Guadeloupe, Le Tour du Monde Ultim 32/23, La Transat en double Concarneau Saint-Barthélemy
  • Les activités de l’écurie de Course au Large « Le Hub By Oc Sport » : pensée comme pôle d’excellence international, cette structure apporte aux teams et aux marins professionnels une offre clef en main pour la performance sportive (volet technique, infrastructurel, marketing, commercial, communication et logistique).
  • Le club entreprises, réseau BtoB réunissant les passionnés de voile océanique

VOS MISSIONS

Stratégie commerciale et plan de prospection :

  • Assurer une veille active des marchés et être force de proposition sur les cibles commerciales clefs
  • Contribuer au développement annuel d’une stratégie de génération de revenus pour les actifs du portefeuille en collaboration avec les équipes Commerciales
  • Contribuer à la rédaction et à la définition des offres de sponsoring
  • Définir et mettre en œuvre les plans de prospection pour chaque actif du portefeuille
  • Aider à la rédaction des réponses aux appels d’offres pour lesquels OC Sport Pen Duick aurait décidé de se porter candidat
  • Contribuer avec l’équipe Relations Partenaires à la connaissance des attentes des partenaires à l’occasion de l’élaboration de l’offre Marketing pour les reconductions de contrat

Prospection et négociation commerciale :

  • Assurer la gestion de la totalité du processus de vente sur les projets de son périmètre
  • Organiser les rendez-vous de prospection et mettre à jour la base de données CRM
  • Mener les négociations et renégociations sur la base des propositions de partenariat commerciales élaborées au préalable
  • Assurer la finalisation des accords commerciaux, contrôler et assurer le suivi de la rédaction des contrats
  • Assurer l’accueil des prospects sur les épreuves et accompagner les équipes Partenaires dans l’accueil des clients sur les évènements
  • Apporter une attention particulière à la gestion de comptes clés dont il a la charge, dans une perspective de fidélisation et de création de valeur
  • Travailler au développement général des contacts commerciaux du réseau OC Sport

Sur l’ensemble de ces missions, le/la Business Developer Sponsoring devra créer

des processus, des outils de suivi et de reporting de qualité professionnelle.

Il/elle devra contribuer à mettre en place des outils de vente convaincants capables de porter les démarches de prospection commerciale.

Profil et compétences

Formation / Expérience :

  • Formation supérieure type École de commerce ou universitaire
  • Expérience commerciale réussie d’au moins 2 ans au contact de clients BtoB
  • Disposant déjà d’un carnet d’adresses / réseau de clients potentiels dans le Grand Ouest et au niveau national
  • Connaissances du milieu sportif / événementiel / marketing sportif

Qualités requises :

  • Capacité à convaincre, négocier et fidéliser
  • Sens du résultat
  • Relationnel client
  • Esprit d’équipe
  • Organisation et rigueur

Conditions :

  • Lieu de travail : Lorient – Larmor Plage (56)
  • Département : Sponsoring et Partenariats
  • Type de contrat : CDI
  • Rémunération : Fixe + primes
  • Date de début : dès que possible
  • Particularités : vous serez amené(e) à travailler certains soirs de semaine et week-ends en fonction des événements
  • Référent : Responsable Partenariat & Sponsoring

Comment postuler

Merci d’adresser votre candidature (CV et Lettre de Motivation) par mail à l’adresse suivante : marie-laure@ocsport.com

Pré-requis

  • line darkStratégie commerciale
  • line darkProspection et négociation